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萩原電気株式会社

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社員紹介

お客さまの期待を超える提案ができる。そんな営業を目指しています。-【ソリューション営業 山岡 大樹】

仕事の内容や役割は?

お客さまと深く長くお付き合いしていく仕事です

製造業のユーザーさまに対して組込機器の提案・販売を行っています。具体的には、お客さまの工作機械や生産設備といった装置に使われるコンピュータ関連機器などを扱っています。

新規のお客さまの開拓を行うこともありますが、基本的には既存のお客さまの深耕がメイン。地場のお客さまと太く長いお付き合いをしていくのが、当社の営業の特徴だと思います。仕事の内容としては、やはりお客さまの所に出向いて、お話をすることが多いですね。週4日程度は、お客さまを訪問しています。

その他の仕事としては見積作成、お客さまからの問い合わせ対応、商品の納期対応等がありますが、新規案件獲得に向けて新規アイテムの勉強や情報収集も大事な仕事です。

仕事のやりがいや苦労、印象に残っていることは?

自分で考え、判断し、行動していく面白さ

自分で考え、判断し、行動していけることが、この仕事の面白さだと思います。商社として多種多様なメーカーの商品を扱っているので、自分なりに「どのお客さまに興味を持っていただけるか」を考え、お客さまに提案します。その結果、お客さまに興味を持っていただけると、かなりうれしいですね。

お客さまを訪問して感じるのは、中部地区における当社の認知度の高さ。初めて訪問するお客さまにも「ああ、萩原さんね。」と言っていただき、当社を認識し、信頼いただいているのを実感する事が多いです。当社の先輩方が積み上げてきた「信頼」の大きさをひしひしと感じます。

私も営業活動においては、お客さまと信頼関係を築いていくことを大切にしています。例えば、メールをした後に必ず電話を入れてフォローする、できるだけ直接会ってお話しする、などの事を日々実践しています。お客さまからの急な商品の納入の要求などにも、仕入先や各方面と調整し、できるだけ誠実にお客さまの要求に応えています。そうした際に「いつも対応ありがとう。」の一言をお客さまからいただくと、大きな励みになりますね。

今後のキャリアにおいて取り組みたいことは?

視野を広く持ち、なんでも相談いただける営業に

今後の目標はズバリ、大型案件を自分で開拓していくこと。数千万単位の金額が動くような大型案件を任せていただくには、お客さまの懐に入り、良好な人間関係を築けている事が大前提。その上で、ちょっとした会話の中から商談のチャンスを見つけ出し、多くの情報を集め、大きな仕事を受注したいですね。

また、当社はお客さまの認知度が高い分、お客さまが「ハギワラさんといえば○○だよね。」とのイメージを持たれている事も多いんです。そのイメージの枠を超えて、提案するアイテムの幅を広げていき、「困ったときは、とりあえず山岡さんに聞いておこう」と言われるような視野の広い営業になりたいです。

萩原電気の社風をアピール!

自主性を重んじ、メリハリのある職場です

いい意味で、自分で考えて仕事が進められる環境だと思います。入社半年で担当顧客を任せていただき、2年目からは独り立ちして営業活動を行ってきました。もちろん、上司や先輩からはたくさんフォローしていただいていますが、「自分の思うように進めてみなさい。」と言ってもらえるので、モチベーション高く仕事ができています。

また「メリハリがある」社風だと感じています。学生時代は、営業と聞くと、社内やお客さまとの飲み会に頻繁に繰り出したり、遅くまで残業しているイメージでしたが、決してそんなことはなく、オンとオフのバランスがとりやすく、働きやすい環境だと実感しています。

プロフィール

山岡 大樹2011年経済学部経済学科卒

学生時代から現在もサッカーをやっています。地元の社会人クラブチームに所属し、平日のナイター練習、日曜日の試合と週3日程度の活動に参加しています。
社会人になっても学生時代から変わらず好きなことを続けられていることで、リフレッシュにもなり、充実した日々を送っています。

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